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預購沒有比較便宜
軒轅劍外傳漢之雲推出在即，大宇官方與遊戲入口網站的遊戲預購也紛紛展開，
由於玩家等了很久，題材又是相當受歡迎的三國時代，所以預購的狀況相當不錯。
之前五代精裝版因為附贈PVC模型的策略失敗導致滯銷，漢之雲也記取了教訓，
精裝版改贈送地圖布、畫冊集、年曆、書籤等比較常見的東西，因此銷量不錯。
不過比較麻煩的是，兩大遊戲入口網站的精裝版預購，都必須連同攻略本一起購買，
平常只要1480的精裝版，也因為這樣子變成1688，讓許多玩家誤會精裝版變貴了。
而如果不想要攻略本，其實有不少零售商自行跟大宇進貨，他們有單賣精裝版，
就不一定要搭配攻略本了，只是大部分玩家不知道此一管道，才會產生誤會。
只是很多玩家仔細計算之後發現，怎麼預購起來並沒有比較便宜呢？
精裝版只能預購就撇開不論了，官方跟兩大入口網站的平裝版預購都是原價850元，
平裝版加攻略本的預購1149元，也是平裝版原價850加上攻略本299的價格。
就連幾個零售商的預購，價格也都是一樣的，換言之，預購遊戲一點優惠都沒有。
而且平裝版預購也沒有多送東西，精裝版預購好歹也多送你一張海報或動畫特輯，
但是平裝預購並沒有多送東西，只是預購可以先把貨送到家而已。
沒有多送東西，那還不如到一般3C賣場，或是與大宇長期合作的那些連鎖店去買，
起碼都會有9折到79折的優惠，像我軒伍當初也是發行當天買，就買到79折。
預購的最大優勢，就是讓玩家第一時間取得遊戲，但是這個優勢近期也不復存在。
根據過去軒轅劍伍、仙劍奇俠傳四，甚至是宇峻奧汀、弘煜等其他國內廠商的經驗，
為了鋪貨方便，遊戲幾乎前一天都會到貨，而店家也都會搶先把遊戲擺出來。
結果去店家可以提早一天買到，預購的玩家反而變成官方宣佈的發售日當天才拿到。
很多玩家其實並不是很清楚這種狀況，認為預購應該都有優惠，
還可以第一時間拿到遊戲，所以遊戲廠商當然也就樂得用原價賣給玩家。
但是其實預購沒有比較便宜，更沒有比較早拿到，如果沒打算買預購限定的精裝版，
老實說這次漢之雲預購平裝版並不划算，還不如等遊戲當天再出門去買就好。
事實上既然是預購，其實多少還是要跟外面賣的有區別性，否則預購就失去意義了。
例如說預購有特殊折扣，或者是預購有特殊贈品，其他地方買不到的。
讓玩家為了一小張海報、書籤，就不得不掏出錢來購買毫無折扣的遊戲。
既然平裝版也要辦預購，就該增加一點誘因，才能夠跟店購、一般網購產生區別性。
預購的策略跟一般店面販售的策略原則上不同，因為預購就是針對有打算買的玩家，
可能是已經注意這款遊戲很久，或是長期的支持者，原本就打算買一套。
那同樣是買一套，你遊戲公司要讓這位玩家買精裝版？還是買平裝版？
還是買有特典的平裝版？還是同時買精裝又買平裝？總是要動點腦筋。
有些玩家因為預算有限，希望不要買到精裝版那麼貴，所以一開始就鎖定平裝版，
此時如果預購有特殊贈品或優惠，例如限定週邊，或是送虛寶、集紅利等，
讓這些玩家覺得同樣是平裝，選擇預購會比隨便去店裡或網路上買好。
這樣子雖然平裝版預購可能只是多送了幾十塊錢的東西，卻多賣了一兩百元。
同樣是書籤、鑰匙圈等小東西，印上了遊戲的圖案或標誌，總會有些附加價值，
所以運用遊戲魅力帶來的附加價值，原本就是週邊商品很重要的課題。
那預購也可以利用這些週邊來增加遊戲的價值，反正會買的玩家，總是要買一套。
況且，如果平裝版預購的週邊是完全限定的，狂熱的玩家可能會精裝平裝各買一套！
一個行銷案的推出，就是要讓玩家覺得值得、划算，如果比較後發現沒有比較好，
那當然就不會願意消費，而這樣的行銷案就是失敗的。
拿這次漢之雲平裝版的預購來講，雖然不少玩家並未注意到預購沒有比較便宜，
也沒有比較快拿到遊戲的問題，但如果有作過功課的玩家自然就會注意到。
因此，建議往後大宇以及與大宇合作的入口網站、零售商，不妨在這方面下功夫，
當同樣是平裝版，你的東西有跟別人不同，自然就比較容易吸引人。
否則預購了還比外面買貴，預購了還比外面晚拿到，又沒有多送東西，
那到底有什麼理由，叫大家去買完全沒有折扣的平裝版呢？
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