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仙網代理之後
大宇資訊4月9日宣布，將把旗下研發的仙劍奇俠傳Online、大富翁Online兩款遊戲，
授權給中國當地的遊戲業者久遊網，仙劍Online的簽約金更超過新台幣一億元。
這個價格超過中華網龍黃易群俠傳的新台幣六千六百萬元，創下最高授權金紀錄。
證明了仙劍奇俠傳在中國玩家之前的超人氣，以及廠商預期該遊戲能創下極高的利益。
然而這個新聞重點不在於一億的高簽約金，業界人士普遍認為，如果黃易群俠傳有六千萬，
以仙劍奇俠傳的名氣跟地位來講，一億台幣簽約金這個價格其實並不讓人意外。
這個新聞的重點，是在於大宇資訊第一次把自製的線上遊戲授權給中國廠商營運了，
因為以往大宇資訊都把自製的線上遊戲，交由旗下的分公司網星科技來經營中國市場，
這次授權給其他廠商，似乎代表大宇資訊的營運策略，已經開始轉變。
大宇資訊長期以來都被認為是研發能力強，但是宣傳行銷非常差勁的一個廠商，
有不錯的作品卻不懂得宣傳，一直靠招牌跟口碑賣遊戲，導致無法開拓更大的市場。
大宇高層認為遊戲好玩自然玩家之間就會口耳相傳，不需要大肆宣傳跟打廣告，
相對的經費的給予跟挹注就相當少，沒有了經費自然也就別想做出太好的宣傳效果。
近年來線上遊戲風行，玩家人口逐漸增加、玩家結構有了很大的改變，
越來越多玩家不會比較遊戲、不重視遊戲內涵，而只跟著宣傳還有廣告起舞。
這讓一向宣傳弱勢、吝於行銷的大宇資訊，在市場的爭奪戰上吃了非常大的虧，
最近一兩年大宇才開始轉變政策，比較投注資源在行銷上，不過顯然時機已經有點晚了。
雖然宣傳太少又不持續，加上改變宣傳策略的時機太晚，都讓大宇失去了搶失市場先機，
但是如果能夠事後多努力，倒也不至於太慘；偏偏大宇資訊的行銷專案能力太差，
經常出現不吸引玩家的企劃、違反市場價值的規劃、失敗的合作案，讓局勢更雪上加霜。
最糟糕的一點，就是不懂得線上遊戲要持續宣傳的特性，讓玩家逐漸流失，卻無法補充。
宣傳與經營策略的效果太差，很明顯的呈現在大宇資訊近期的財務報表及獲利狀況上，
若不是因為近期把遊戲授權海外，恐怕營收狀況負成長的狀況會比想像中嚴重。
因此也有玩家認為，每間公司都有自己的專長，大宇資訊既然研發能力比較強，
不會做宣傳，那就乾脆只要負責研發就好，製作出來的遊戲就交給別人代理。
其他廠商比較會廣告宣傳，那麼就把行銷廣告的部分交給他們就好。
無獨有偶的，正當許多玩家開始討論大宇是否要放棄自己營運遊戲的時候，
大宇資訊就把仙劍Online跟大富翁online的簡體版權利，給賣了出去。
難道大宇資訊真的要改變以往的營運狀態，專心研發，然後遊戲給人代理嗎？
我想當然不至於完全變成那個樣子，但是至少大宇在中國的政策已經確定開始改變。
大宇資訊進軍中國後，設立多間分公司負責各項事務，其中網星科技負責營運線上遊戲，
但是多半負責大宇自製線上遊戲的簡體版營運，網星也甚少爭取其他線上遊戲營運權。
在魔力寶貝被SE社收回營運，軒網垂垂老矣的狀態下，只剩一個飛天歷險簡體版，
沒有其他新遊戲，連休閒遊戲都沒有，這樣實在很難維持網星科技的存續與運作。
這可能是因為大宇在中國線上遊戲的經營策略太過保守，或者是有其他考量，
才會讓網星科技營運的線上遊戲如此之少，但是很顯然網星營運自家遊戲的狀況並不好。
不管是宣傳行銷，還是自己創作地圖、任務、裝備以增加內容，網星都做的不太理想。
雖然不曉得這是受限於母公司授權範圍，還是經費不足，或是本身實力就不夠，
但是可以確定的是，如果繼續把未來幾套自製線上遊戲給網星代理，可能一樣死的很快。
因此大宇資訊破天荒的決定，其自製線上遊戲在對岸，將不再由自己的子公司營運，
而將新的兩套頗有潛力的自製線上遊戲，交給中國當地的廠商來代理跟營運。
換句話說，大宇在中國往後可能都不會再自己負責行銷跟營運自製線上遊戲，
而要採用授權的方式，把自己最不在行的行銷跟營運交給其他廠商來負責。
目前來看，大宇資訊應該是傾向把中國市場視為另外一個海外市場，只進行授權，
至於行銷廣告跟營運，都交給代理商，而不用負責成敗，也不需要有營運壓力。
這對於研發內行、行銷外行的大宇來講，把遊戲交給別人行銷或許才是最正確的，
相信這兩套遊戲在交由其他廠商營運之後，一定會作出比網星科技更好的宣傳效果。
當然台灣市場這邊，大宇資訊目前還是會自己經營自製的線上遊戲，
不過如果仙網代理出去的效果不錯，台灣這邊的營運方針會不會改變其實很難講。
雖然說仙劍Online簡體版的代理權賣掉，或許可能有更多複雜的因素，
但是既然大宇已經可以接受中國地區由其他廠商代理，就不會是最後一次。
或許長久以來，大宇資訊也發現到營運跟行銷一款遊戲，實在不是一件簡單的事情。
偏偏自己對行銷又不在行，導致近年來公司的收益跟利潤極差，這點我想他們也心知肚明。
雖然仙網代理售出後，大宇短期還不至於改變台灣這邊的營運方式，但是長期就難說了，
畢竟如果真的行銷作的不好，那就要加強，如果一直沒辦法加強，那還是交給別人吧！
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